成長新天地公司總經理沈強向中國服裝協會副會長兼秘書長陳大鵬、浙江省服裝協會秘書長韓禮成匯報公司情況

    來到浙江杭州杭海路上的四季青精品童裝市場四層，你會馬上被眼前看到的場景所吸引———與一般品牌專賣店截然不同的裝飾風格；嚴謹有序的工作氛圍；眾多品牌的分類陳設；舒適優雅的洽談環境……

    這些獨特的裝飾陳列設計，無一不體現著這個占據市場四層過半面積的賣場與眾不同的超然氣質。賣場門頭上兩個綠色的卡通娃娃頭相映成趣，四周的墻面整齊地環繞著一圈醒目的紅字———成長新天地。這就是記者走近成長新天地的第一感受。

    進入公司總經理沈強先生的辦公室，對面一個水榭樓臺般的休閑區域再次引起了記者的興趣�；蛟S只有在江南，特別是杭州這樣一座園林城市才能在辦公場所看到這樣別具一格的景致吧，懷著這樣的心情，對沈強先生的采訪氣氛顯得格外輕松。

    因為工作的繁忙，沒有過多的寒暄就開始直奔第一個主題：成長新天地的成立背景和發展歷程。

    沈強說：“我做童裝批發行業已經八年時間了，這些年與上游數十家童裝生產企業和下游兩千多個代理加盟商建立了良好的合作伙伴關系，但在這八年的時間里，我也發現了童裝銷售環節所存在的一些嚴重問題�！�

    “首先，作為上游的生產廠家，由于目前中國童裝行業處于品牌發展初期階段，品牌附加值明顯偏低。廠家生產一件童裝與生產一件成人裝相比，從設計、制板、打樣到成衣，每一個環節都相差無幾，生產成本的差距也是鳳毛麟角，但以國內目前的消費狀況來看，童裝的零售價格與成人裝相比不可同日而語�！�

    “所以，童裝生產廠家為了達到最終銷售目的，只能直接作用于銷售環節的大量壓縮�！鄙驈娬f：“廠家壓縮銷售環節除了省卻應有的廣告宣傳費用和大規模的銷售宣傳活動外，受最大影響的就是我們這樣一批童裝經營者。對于下游的零售終端而言，中國市場目前還沒有童裝銷售的聚集地，原因在于童裝銷售的門檻比較低�！�

    的確，在服裝市場上，從事童裝銷售的零售商資金狀況遠不能和成人裝零售商相比。真正的一流銷售地段都被實力雄厚的男裝或女裝品牌所占據，童裝零售商們因為資金實力的影響往往被擠壓到三流銷售地段。既然品牌附加值可以忽略，一般商家都會采取底價傾銷的手段直接刺激銷售，從而形成無序的惡性競爭。

    沈強認為，作為童裝批發商來說，因為這些原因，所以會受到上下游的雙重擠壓。一方面，生產廠家要求銷售量的日益擴大，受銷售單價無法提升的影響，有實力的生產廠家大多將目光轉向商場銷售；另一方面，零售商們也會不斷爭取更優惠的代理價格，同時希望得到更多的品牌代理以保證銷售貨源的充分，作為童裝批發商來說，在這樣一個狹小的空間里，七八年的時間運作下來，確實感覺步履艱難。

    基于以上種種原因，銷售手段的改良勢在必行。有多年從事童裝批發的沈強本身就有良好的基礎，經過市場調研，沈強決定創建一個“國美”式的童裝銷售渠道模式，創建流通領域的品牌效應，直接拉近開發生產與終端零售之間的距離。